近期,古井集團重磅推出的首款光瓶酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品“古井貢酒·老瓷貢”,上市僅僅一個月,就已有20多家實力強、匹配度高的經(jīng)銷商紛紛加盟合作,在行業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注。多位“老瓷貢”合作經(jīng)銷商和終端商對該產(chǎn)品的包裝、酒體質(zhì)量、運作模式和價格定位都極為認(rèn)可,其中幾位商戶表示,該產(chǎn)品上架首日,便產(chǎn)生了自然動銷。
古井集為打造高線光瓶未來核心大單品,前期在產(chǎn)品篩選上極為慎重,首先,品質(zhì)要過硬,在同價位產(chǎn)品中必須具有超高性價比;其次,消費者認(rèn)知度要高,自帶流量和賣點。
經(jīng)過層層篩選,最終選定“老瓷貢”這款具備先天潛質(zhì)的經(jīng)典產(chǎn)品。古井貢酒·老瓷貢最早上市于上世紀(jì)80年代,因為瓶體類似牡丹又是白瓷瓶,當(dāng)時很多消費者都稱它為白瓷貢或牡丹貢,90年代曾一度風(fēng)靡全國,更是創(chuàng)造了全國大單品的神話。
到了新世紀(jì),古井集團為集中資源打造中高端戰(zhàn)略產(chǎn)品“年份原漿”,古井貢酒·老瓷貢一度被擱置。如今古井集團再次啟動該產(chǎn)品,完成承接了消費者對“純糧品質(zhì) 經(jīng)典老名酒”的核心訴求。
除了選品較為慎重,對經(jīng)銷商布局要求也極為嚴(yán)格。據(jù)了解,現(xiàn)有古井經(jīng)銷商一律不允許布局,以防止多線作戰(zhàn),精力分散;同時,意向經(jīng)銷商網(wǎng)點和組織不匹配,且不具備光瓶酒或相關(guān)快消品運作經(jīng)驗的,一律不允許布局。
此外,古井集團還從現(xiàn)有營銷隊伍中抽調(diào)具備高線光瓶運作經(jīng)驗的專業(yè)團隊,單獨運作老瓷貢產(chǎn)品,為該產(chǎn)品的平穩(wěn)運行保駕護航。
據(jù)行業(yè)專家解析,老瓷貢不僅滿足了消費者對“純糧品質(zhì) 經(jīng)典老名酒”的核心訴求,同時還具備“品牌+品質(zhì)+口碑”的三重光環(huán),相較于其他白酒新品而言,無疑更具有產(chǎn)品競爭力和市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
縱觀整個中國白酒,能在單點突破的同時,還擁有極致品質(zhì)和性價比的商品,往往會在全國市場形成星火燎原之勢!肮啪暰啤だ洗韶暋钡闹匦律鲜,或?qū)⒅啪暰瞥晒Υ蛟旄呔光瓶超級單品。(王金秋)
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