3月26日晚，國(guó)內(nèi)休閑食品知名品牌三只松鼠（300783）發(fā)布2020年年度報(bào)告，公司營(yíng)業(yè)收入97.94億元，同比下降3.72%，凈利潤(rùn)3.01億元，同比提升26.21%，基本每股收益0.75元，擬每10股派2.52元（含稅）。

通過(guò)此次年報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，相較于2019年，三只松鼠正發(fā)生著顯著變化。營(yíng)收從早些年的蒙頭狂奔變得更趨穩(wěn)健，而凈利潤(rùn)則實(shí)現(xiàn)了來(lái)之不易的兩位數(shù)增長(zhǎng)，綜合數(shù)據(jù)背后，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)收渠道和品牌開(kāi)拓的疊加效應(yīng)顯現(xiàn)。

年報(bào)顯示，2020年三只松鼠已經(jīng)構(gòu)建起聚焦“堅(jiān)果+精選零食”的全品類產(chǎn)品矩陣，通過(guò)用戶深度洞察及全域化營(yíng)銷，以優(yōu)質(zhì)單品擴(kuò)充精選零食。

作為三只松鼠最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品類，堅(jiān)果在報(bào)告期內(nèi)銷售達(dá)48.5億元。其中，每日?qǐng)?jiān)果銷售超10億元，位列天貓混合堅(jiān)果品類TOP1，夏威夷果、碧根果、手剝巴旦木、紙皮核桃、開(kāi)心果、炭燒腰果等大單品同樣位居各大平臺(tái)銷售排行榜前列。品質(zhì)上，93%以上產(chǎn)品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)于國(guó)標(biāo)，其中堅(jiān)果酸價(jià)、過(guò)氧化值、霉菌等指標(biāo)嚴(yán)于國(guó)標(biāo)33%到70%。

與此同時(shí)，三只松鼠結(jié)合數(shù)據(jù)分析及供應(yīng)鏈效率測(cè)算，對(duì)產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，針對(duì)300余款長(zhǎng)尾SKU進(jìn)行清理和淘汰，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率。2020年度，受益于SKU縮減所帶來(lái)的貨品流轉(zhuǎn)效率的改變，公司貨品月均周轉(zhuǎn)率提升近20%，消費(fèi)者全品類質(zhì)量客訴同比則下降了19.1%。

在營(yíng)收渠道上，三只松鼠不再是一個(gè)電商品牌，而是線上線下全渠道均衡化發(fā)展。線下?tīng)I(yíng)收占比大幅提升，從2017年的4.5%提升至2020年的26%。

報(bào)告期末，三只松鼠線下店鋪數(shù)量合計(jì)超1000家。其中，投食店171家，覆蓋全國(guó)24個(gè)�。ê�4個(gè)直轄市），營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.4%。聯(lián)盟小店期末合計(jì)872家，覆蓋全國(guó)17個(gè)�。ê�3個(gè)直轄市），營(yíng)收同比增長(zhǎng)63.3%。新分銷期末累計(jì)觸達(dá)超40萬(wàn)零售終端，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.65億元，同比增長(zhǎng)37.7%。

單從線上渠道來(lái)看，公司營(yíng)收表現(xiàn)同樣更趨均衡。2020年，三只松鼠線上業(yè)務(wù)營(yíng)收72.31億元，其中天貓、京東渠道實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收48.42億元，占比67%。與此同時(shí)，三只松鼠緊抓直播電商新風(fēng)口，布局抖音、快手等全平臺(tái)直播矩陣，通過(guò)達(dá)人直播與自直播相結(jié)合帶來(lái)新的增量。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)收渠道變革之余，三只松鼠2020年踐行多品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從單一品牌向多品牌的歷史跨越。成立半年來(lái)，各子品牌市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，以去年6月19日上線的小鹿藍(lán)藍(lán)為例，上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，連續(xù)6個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量第一，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5000余萬(wàn)元。

同時(shí)，三只松鼠也指出，由于新品牌初創(chuàng)階段需在窗口期內(nèi)快速搶占流量入口，在供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營(yíng)、流量獲取等方面進(jìn)行投入，公司預(yù)計(jì)在2021年度，新品牌業(yè)務(wù)將出現(xiàn)一定程度的戰(zhàn)略性虧損。

年報(bào)指出，2021年公司將持續(xù)以“千億規(guī)�！睘殚L(zhǎng)期目標(biāo)，堅(jiān)持以“品牌IP化、產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、數(shù)智賦能”為中期戰(zhàn)略四大主軸，持續(xù)推進(jìn)“全渠道協(xié)同、全品類發(fā)展、多品牌探索、戰(zhàn)略性合作”的四大戰(zhàn)略布局，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)和盈利能力的進(jìn)一步加強(qiáng)。（漠小然）

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