當(dāng)前，快消行業(yè)正逐步從流量時代轉(zhuǎn)向內(nèi)容時代。隨著短視頻、直播等新內(nèi)容入口的形成，傳統(tǒng)營銷鏈路被打破。新模式下，從產(chǎn)品到用戶的鏈接效率得到極大提升，新品牌打造門檻得到降低，成長速度進(jìn)一步加快。

面對流量分配機制的變化和新興賽道崛起的機遇，三只松鼠以“聚焦堅果心智的主品牌打造+新趨勢品類/單品的新品牌孵化”為方針，實現(xiàn)從單一品牌向多品牌發(fā)展。孵化小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個毛孩等新品牌，并結(jié)合“新產(chǎn)品、新設(shè)計、新營銷”的三新戰(zhàn)略，打造以三只松鼠為主的“1+N”多品牌矩陣，將三只松鼠的優(yōu)勢和資源進(jìn)行轉(zhuǎn)化及賦能，助力企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

三只松鼠業(yè)務(wù)模式。三只松鼠供圖

新品牌方面，三只松鼠切入嬰童食品、寵物食品等賽道，通過選擇好賽道、選取好名字、設(shè)計好IP、上新好產(chǎn)品、打造好體驗，借助三只松鼠在人才、資金、供應(yīng)鏈、公共資源、用戶資產(chǎn)上的賦能，孵化小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個毛孩等四大子品牌，打造家庭消費全場景解決方案。經(jīng)過近半年的運營，四個子品牌累計實現(xiàn)營收7611.17萬元。其中，小鹿藍(lán)藍(lán)實現(xiàn)營收5494.93萬元。

小鹿藍(lán)藍(lán)品牌于2020年6月19日上線，上線22天便奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬；2020年雙十一實現(xiàn)銷售超1811萬元，位居寶寶零食行業(yè)第一；2020年9月至2021年2月，連續(xù)6個月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量第一。上市半年，小鹿藍(lán)藍(lán)吸引新用戶達(dá)百萬人次，實現(xiàn)營收5494.93萬元。

目前，小鹿藍(lán)藍(lán)擁有約50款SKU產(chǎn)品，注重食品的營養(yǎng)與口味，致力于打造高品質(zhì)嬰童食品。其中凍干奶酪塊，采用FD宇航凍干技術(shù)，-35℃極速凍干，10倍牛奶的濃縮，保留牛奶的高鈣高蛋白營養(yǎng)。2020年凍干奶酪塊銷售88萬盒，位居全網(wǎng)奶酪塊品類TOP1；益生菌酸奶水果溶豆銷售99萬盒，位居全網(wǎng)溶豆品類TOP1。

2021年，在多品牌業(yè)務(wù)中，三只松鼠將重點聚焦小鹿藍(lán)藍(lán)品牌的快速發(fā)展，堅持一站式、全品類的發(fā)展理念，將嬰童食品品類做大、做全，豐富現(xiàn)有的產(chǎn)品線，持續(xù)提升寶寶零輔食的上新速度，并擴充主食、調(diào)味、特色周邊等新的品類。

在渠道方面，小鹿藍(lán)藍(lán)將積極拓展線下渠道，探索線下體驗店新生態(tài)模式，打造特色嬰童食品零售店，創(chuàng)造出新型購銷場景，實現(xiàn)線上線下立體化布局。在運營方面，小鹿藍(lán)藍(lán)將加強私域流量的運營，進(jìn)一步提升拉新速度，拓寬獲客渠道。同時，將科學(xué)喂養(yǎng)與育兒專題內(nèi)容做精做細(xì)，提升私域活躍度和客戶留存率，提高用戶黏性。在營銷方面，小鹿藍(lán)藍(lán)將深化全域打法，針對新品、爆品進(jìn)行精細(xì)化運作，繼續(xù)擴大品牌在母嬰垂類達(dá)人中的影響力，強化品牌專業(yè)背書，增強種草能力。此外，小鹿藍(lán)藍(lán)還將進(jìn)一步精細(xì)化運營直播業(yè)務(wù)。預(yù)計2021年小鹿藍(lán)藍(lán)將實現(xiàn)營收超5億元。（漠小然）