10月30日，全國首家小鹿藍藍線下體驗店——小鹿藍藍寶貝屋落地安徽蕪湖松鼠小鎮(zhèn)。以此為信號，寶寶零食專業(yè)品牌“小鹿藍藍”在上線僅兩個多月即摘得“全網寶寶零食銷量第一”的桂冠并保持至今后，正式進入線下。

值得一提的是，小鹿藍藍寶貝屋以“兒童視角”融入門店設計，讓兒童自己體會購物過程，細節(jié)十足，如專供寶寶出入的小門、可供寶貝攀爬購物的臺階、兒童版購物車、與孩子身高相匹配的貨架高度等，目前線上線下產品種類一致。

小鹿藍藍線下體驗店。三只松鼠供圖

實際上，小鹿藍藍作為三只松鼠轉型多品牌戰(zhàn)略后推出的新品牌之一，早在此前三只松鼠成立九周年之際，同樣也是在松鼠小鎮(zhèn)，創(chuàng)始人章燎原就公開指出企業(yè)未來將分兩步走：第一步是聚焦堅果，將三只松鼠主品牌打造成為全球卓越的堅果品牌；第二步是把單品牌轉型為多品牌，讓中國食品走向全球。

對應嬰童食品，小鹿藍藍專注研發(fā)1-6歲寶寶的0添加零食，以“科學喂養(yǎng)”為核心定位，試圖切入流量更廣、消費受眾更全面的細分市場。借助本身品牌優(yōu)勢，小鹿藍藍自成立以來就表現(xiàn)優(yōu)異，上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬；2020年雙十一實現(xiàn)銷售超1811萬元，位居寶寶零食行業(yè)第一；今年前三季度，小鹿藍藍實現(xiàn)全渠道營收3.32億元，連續(xù)13個月穩(wěn)居全網寶寶零食類目第一，市占率超第二、三名之和。目前，小鹿藍藍擁有300多萬用戶，用戶半年度復購率超35%。依托線上渠道，小鹿藍藍已經完成品牌的初步建設。

小鹿藍藍線下體驗店。三只松鼠供圖

雖然，得益于互聯(lián)網渠道的便捷性，很多休閑食品品牌快速成長了起來，但線下仍在主導消費。據(jù)咨詢機構弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)及測算，休閑零食線上銷售規(guī)模占比從2013年的3%提升至2020年的18%，逐年提升。但因線下銷售渠道更符合傳統(tǒng)消費習慣，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過1.06萬億元，占比82%。

這與章燎原構想中的品牌發(fā)展新戰(zhàn)略模型相符。在章燎原看來，任何一個品牌都需要全渠道發(fā)展，品牌從“0”到“1”，線上效率最高，但人的生活半徑大部分還是在線下，要把品牌從“1”做到“10”，還是得到線下。三只松鼠依靠線上渠道起家，成績斐然，其強項正是在線上從“0”到“1”建立品牌，所以章燎原把品牌誕生的環(huán)節(jié)放在了線上，一旦新品牌在線上成為“第一”，有了品牌勢能后就會布局線下，以線上線下全渠道，真正意義上實現(xiàn)對消費者的全域觸達，鞏固消費者心智，最終完成向全國化品牌、乃至全球化品牌的轉變。

小鹿藍藍最終瞄準的是寶寶零食線上+線下的廣闊市場空間，穩(wěn)居全網寶寶零食銷量冠軍后，這份成功能不能延續(xù)到線下，在于品牌對全渠道的掌控能力，無疑令人期待。（沫沫）

（本文系人民網登載的商業(yè)信息，文章內容不代表本網觀點。）

分享讓更多人看到