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小鹿藍藍首家體驗店花開蕪湖 三只松鼠多品牌戰(zhàn)略更進一步

2021年11月01日16:24 | 來源:人民網-安徽頻道
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10月30日,全國首家小鹿藍藍線下體驗店——小鹿藍藍寶貝屋落地安徽蕪湖松鼠小鎮(zhèn)。以此為信號,寶寶零食專業(yè)品牌“小鹿藍藍”在上線僅兩個多月即摘得“全網寶寶零食銷量第一”的桂冠并保持至今后,正式進入線下。

值得一提的是,小鹿藍藍寶貝屋以“兒童視角”融入門店設計,讓兒童自己體會購物過程,細節(jié)十足,如專供寶寶出入的小門、可供寶貝攀爬購物的臺階、兒童版購物車、與孩子身高相匹配的貨架高度等,目前線上線下產品種類一致。

小鹿藍藍線下體驗店。三只松鼠供圖

實際上,小鹿藍藍作為三只松鼠轉型多品牌戰(zhàn)略后推出的新品牌之一,早在此前三只松鼠成立九周年之際,同樣也是在松鼠小鎮(zhèn),創(chuàng)始人章燎原就公開指出企業(yè)未來將分兩步走:第一步是聚焦堅果,將三只松鼠主品牌打造成為全球卓越的堅果品牌;第二步是把單品牌轉型為多品牌,讓中國食品走向全球。

對應嬰童食品,小鹿藍藍專注研發(fā)1-6歲寶寶的0添加零食,以“科學喂養(yǎng)”為核心定位,試圖切入流量更廣、消費受眾更全面的細分市場。借助本身品牌優(yōu)勢,小鹿藍藍自成立以來就表現(xiàn)優(yōu)異,上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一,上線55天日銷破百萬;2020年雙十一實現(xiàn)銷售超1811萬元,位居寶寶零食行業(yè)第一;今年前三季度,小鹿藍藍實現(xiàn)全渠道營收3.32億元,連續(xù)13個月穩(wěn)居全網寶寶零食類目第一,市占率超第二、三名之和。目前,小鹿藍藍擁有300多萬用戶,用戶半年度復購率超35%。依托線上渠道,小鹿藍藍已經完成品牌的初步建設。

小鹿藍藍線下體驗店。三只松鼠供圖

雖然,得益于互聯(lián)網渠道的便捷性,很多休閑食品品牌快速成長了起來,但線下仍在主導消費。據(jù)咨詢機構弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)及測算,休閑零食線上銷售規(guī)模占比從2013年的3%提升至2020年的18%,逐年提升。但因線下銷售渠道更符合傳統(tǒng)消費習慣,2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過1.06萬億元,占比82%。

這與章燎原構想中的品牌發(fā)展新戰(zhàn)略模型相符。在章燎原看來,任何一個品牌都需要全渠道發(fā)展,品牌從“0”到“1”,線上效率最高,但人的生活半徑大部分還是在線下,要把品牌從“1”做到“10”,還是得到線下。三只松鼠依靠線上渠道起家,成績斐然,其強項正是在線上從“0”到“1”建立品牌,所以章燎原把品牌誕生的環(huán)節(jié)放在了線上,一旦新品牌在線上成為“第一”,有了品牌勢能后就會布局線下,以線上線下全渠道,真正意義上實現(xiàn)對消費者的全域觸達,鞏固消費者心智,最終完成向全國化品牌、乃至全球化品牌的轉變。

小鹿藍藍最終瞄準的是寶寶零食線上+線下的廣闊市場空間,穩(wěn)居全網寶寶零食銷量冠軍后,這份成功能不能延續(xù)到線下,在于品牌對全渠道的掌控能力,無疑令人期待。(沫沫)

(本文系人民網登載的商業(yè)信息,文章內容不代表本網觀點。)

(責編:吳西露、張磊)

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